Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно - Никита Непряхин
Полезная и доступная книга про аргументацию. С практикумом и иллюстрациями.
Книга короткая, ёмкая, ничего лишнего: только простая и хорошо описанная система аргументации. С обилием иллюстраций и веселой цветной версткой - все в духе времени 🙂
Кстати, и формат у книги не самый обычный - альбомный (как известная книга Остервальдера "Построение бизнес-моделей", только тоньше).
Чем книга может быть полезна (если обрисовать картину широкими мазками):
- Сможете хорошо аргументировать свои тезисы на выступлениях и в любых ситуациях;
- Сможете подбирать подходящие доводы для разных аудиторий;
- Будете находить изъяны в чужой аргументации (если они, конечно, есть);
- Сможете подбирать хорошие контраргументы;
- В книге есть чек-лист для поиска ошибок в своей аргументации (полезная штука).
При этом чтение книги займет час-полтора, чистого текста в ней не так много (но это не минус: просто ничего лишнего). Ещё некоторое время уйдет на отработку материала в практикуме.
Несколько более частных идей, которые я отметил для себя при прочтении:
- Картинка, или образ, иллюстрирующий аргумент, должен содержать как можно больше мелких деталей:
Еще Карнеги учил: "Не говорите "собака", если имеете в виду фокстерьера с черным пятном над правым глазом". Не общие мазки, а тщательная прорисовка деталей
- У разных аудиторий разные ценности. 20-летнего парня бессмысленно уговаривать бросить курить ради здоровья: его это не тревожит. Москвичей больше волнует экономия времени, чем людей, живущих в небольших городах.
- Для доброжелательной аудитории и для недоброжелательной аргументы нужно выстраивать в разном порядке: в первом случае можно сильный довод оставить на потом, а во втором слабый аргумент, прозвучавший в начале, способен усилить скепсис.
- Частное проще подвергнуть сомнению, чем общее, о при ударе по частностям (по одному из образов или картинок, по примеру) оппоненту кажется, что вся его аргументация разбита.
Очевидно, что если вы изучили много книг по теме, то из этой книги узнаете не так много нового. Она не для тех, кто много читал про логику и ораторство и помнит книгу Чалдини наизусть.
Но если это одна из ваших первых книг по аргументации и убеждению - польза будет очень значительная.