Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту – Бен Парр

Captivology
Классическая западная деловая популярная книга: легкая подача, много примеров и ссылок на исследования, практические рекомендации.

Продолжаю разбирать покупки с ММКВЯ.
У книги даже характерное для таких книг название (в оригинале) – Captivology (Почему характерное? Потому что на Западе такое популярно – Errornomics, Clickology, Slideology и так далее).
Автор рассматривает семь факторов, вызывающих внимание:
автоматизм (мы реагируем, если слышим свое имя даже на шумной вечеринке, быстрее реагируем на красный цвет, чем на зеленый, и т.д.);
фрейминг – адаптация к “системе координат” людей, внимание которых вам нужно привлечь;
разрушение стереотипов – это всегда привлекает внимание. Не зря проект “Возраст счастья”, например, популярен – людей привлекают истории о марафоне, пройденном в 100 лет;
вознаграждение – например, лотереи или коллекции (людям интереснее собирать коллекции игрушек из Киндеров, чем просто покупать их);
репутация – на лидеров мнений обращают внимание;
загадка – интриги и ожидание развязки привлекает внимание;
признание – BuzzFeed популярен во многом благодаря статьям а-ля “38 вещей, который поймут выходцы из Миннесоты”; люди обращают внимание на тех, кто их ценит и понимает.
на каждый фактор – по главе с примерами.
Например, про автоматизм:
Неужели такая простая вещь, как цвет, влияет на внимание потенциальных клиентов? Он получил четкий ответ “да” – красная кнопка привлекла на 34% больше подписчиков, чем зеленая.
SAP хотела увеличить конверсию на 20%. WiderFunnel внесла ряд изменений в целевую страницу сайта, в том числе добавила огромную оранжевую кнопку “Скачать сейчас”, в результате чего конверсия повысилась на 32,5%.
Книга в твердом переплете, небольшого формата и отличного качества. И в ней есть красивая закладка с совой 🙂
Пригодится блогерам, бизнес-тренерам, маркетерам и многим другим.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

CAPTCHA image
*